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  发展气势如虹,一路走来各地亮点纷呈
 
    炎热酷夏,激情飞扬。蜘蛛王同仁们的热情就像这火热的夏天一样,热力四射。在这个夏天,恣意地向外界宣示自己的热力,自己的决心。春城昆明、英雄城南昌、孔孟之乡山东、黄帝故里郑州、林城贵阳等20个省区域的市场,2007年6月18日开始,“冲刺,提升,跨越”掷地有声的话语在各地在各个市场的人员耳边久久回响。从各代理商的脸上,经销商的脸上,我们读到了希望,读到了信心,甚至读到了来年蜘蛛王全国市场的一片辉煌。在这个讲究以人为本的今天,人才就是财富,就是所有事业辉煌的源泉。在此次培训订货的过程里,欣喜地发现,我们的一线人员的状态都很好,各地的市场也都生机勃发,发展势头非常迅猛。
队伍在不断强大
    一路走来,我们的经销商队伍在不断的壮大,我们一线市场的带头人,武汉的黄总、昆明的王总,株洲的徐总、贵阳的郑总,广州的张总,南昌的魏总、兰州的彭总、西安的叶总、郑州的苏总等其心态,其经验,其观念和状态都已经今非昔比了,公司化,规划化,市场化运作都已经进入了轨道,并不断的完善创新。
    昆明是我们这次巡回培训订货的第一站,同去年一样,这次会议同样的在云南省最大的会议休闲中心云安会都举行。但今年昆明的这次订货培训会给人大不一样的感觉,一是参会人员增加了,从去年的200人到这次的260多人,因此不得不换成更大的一个会议室。二是我们对优秀经销商的奖励力度和范围更大更广了。兰州去年由于各方面原因来的人只有120位,今年增加到180人,既为林芝的经销商还坐了几天的火车特地赶来。除了参会人数的增加外,还有许多其他的品牌的经销商也慕名前来。组织培训的区域由去年的11个省增加为18个省,后来安徽、重庆的加入,是我们的训培区域更加广泛,有很多区域都是第一次开培训会,如柳州、西安、乌市、杭州等地区,虽然经验不足,但他们的总代理都会事先向其他区域请教经验,使会议取得了圆满的成功。最令人可喜的是,在大多数经销商的脸上,我们读到了一种强大的信心。每一次的巡回培训都是一次很大的提升。培训后,大家都有思路,有信心,有决心要把事业做大做强。在整个培训会只有把自己的心态调整到最佳状态才能有最好的战斗力……
各地都有新政策出台
    今年的很多区域市场也在政策上作了巨大调整:
    云南分公司重点再开发云南各地级市市场,作到每个地级市形象店一家,要求当地最佳位置,门头宽6米以上,年租金6万以上。重点提升10—15个市场潜力较好、专卖管理较薄弱的专卖店,加强培训,培养一批优秀的专卖管理人才。加大广告投放,计划从7月1日起在云南《都市条形码》投放年广告费达100多万, 深入营销整合,集中优势力量,把握07蜘蛛王品牌跨越关键的一年。
山东分公司以“发展和提升市场为目的,加强管理为根本、优化产品为保障、提高服务”为总体思路,从内部管理、市场、产品、售后服务等方面进行改革,加力求在区域管理、物流、服务上更加规范、完善,争取下个年度有突破性发展。
    武汉分公司以“实施‘7+1’工程,促进品牌建设”主题,确立了07年的武汉改革措施,在成绩面前乘胜追击,提出市场改革方案。主要包括:1、市场调整,对武汉分公司的人员配置上作了重大调整,对其工作职责就行细化。2、专卖管理,对终端卖场进行监督管理,并对杂卖其他品牌的卖场实施处罚,严重的予以取缔。3、“大湖北”政策,聘请10名遍布湖北各区域的有优秀经验的经销商担任市场顾问,定期与经销商进行沟通交流,指导销售经验。
    新疆分公司上半年经过人事调整,原总代理陈积洪由林伟龙代替,并加强市场人员配置,总代理办公室人员为新疆市场注入了新鲜的市场活力。今年在乌鲁木齐市内开出两家专卖店,并计划在年内还要开三家店。新的两家门店都位于当地极具人气的街道,营业至今取得了良好销售成绩。
    阜阳把分公司办事处搬到合肥,把阜阳作为一个分部,两个地方都可以配货,这样不但便于各地经销商的订货,同时也有利于阜阳分公司发展更大的合肥市场,今年合肥分公司会自很大程度上加大分公司的市场的投入,争取消除合肥空间大,潜力大的市场,预计在年内会开设专卖店。
    安庆分公司总代理唐建真在今年花费一万购买皮鞋修理机器,建立蜘蛛王售后服务中心,并把这个点作为实验点,今后的一年内会开设多家这样的中心,以提高服务突破市场区域小的颈瓶。
    其他区域也有相关的调整,如在广告投放、店面整改、人员配置等,在各个方面力图更加完善。这一系列措施的推出,也充分显示了各区域争取在下个年度取得更大成绩的决心。
小细节不可忽视
    细节决定成败,细节做得怎么样,直接导致事情是否成功。我们的大多代理商深谙这个道理,所以我们做事力求至善至美。都不约而同的在细节上下足了功夫。各地在筹备这次会议上都花了很大的心思,广西办的订货会上,有很多地方令人拍手称快,广西是第一次举办这样的会议,可会议细节的安排确实非常到位,在会议所在地南天大酒店,随处可见我们蜘蛛王的标识,细心的工作人员,在酒店的大门口竖起了非常气派的大红拱门,大厅,电梯口,都摆设了我们精心创意的X展架,餐厅里挂起了有蜘蛛王标识的红灯笼,充满了喜气。在北京的培训酒店大厅,工作人员更是精心准备一幅大型签名牌,每位与会的经销商都留下对蜘蛛王忠诚与做好北京市场的信心。同时,武汉、广西办在会议期间还精心地安排了一台答谢晚会,现场气氛非常好,让经销商朋友在轻松的氛围中得到了很好的交流,武汉获奖的机位的优秀经销商携手同台演绎的小品《照相》,成为今年的亮点。郑州、兰州等地的激励培训上,组织了一次测试信任度与支持度的活动,活动中充分体现了团队的凝聚力,各处经销商与总代理互相信任的良好风气。武汉、昆明、成都、株洲、贵阳、常熟、山东等地在细节上也做得非常到位。成都办在会场的布置上,特意把蜘蛛王上一年度的四川市场风采的展示栏搬到了会场,供与会人员参观。株洲办把今年县城市场整改要求及年度政策要点制版放在会场,有效的向经销商今年的任务及政策。福建办则在会场的门口摆放了一个蜘蛛王福建市场分布图,并要求每个到会的经销商都在自己的版图上签字承诺,在本年度一定要做得更好。
主持人也是我们的亮点
    蜘蛛王的这个大家庭可谓藏龙卧虎之地。我们不仅会做市场,会做培训,主持水平也不赖。在这次的巡回培训订货会上,好多地方都由自己的工作人员上台主持这次盛会。蜘蛛王总公司培训部的郑雪梅、彭蓓蓓,成都办的李嘉诚,广州办的陈丽蓉,南昌办的艾斯礼、武汉办的雷鸣等都上台主持了整个颁奖和培训大会。良好的口才与临场应变能力以及对蜘蛛王的了解程度,是大家更好的接收本次会议,得到了大家的好评。此外我们的支持人在许多办事处如新疆、北京、长春、合肥等处在表彰会中参插有奖竞答活动,现场的经销商都踊跃上台参加,不仅活跃了现场气氛,也让与会的经销商更加深入地了解蜘蛛王企业文化与实力。在培训会上积极配合讲师,使会议过程更加顺利。他们的主持也成为整个会议流程中的一个亮点。
     一路走来,各地都形成了一种你追我赶的良好势头。现场热情高涨,总代理经销商纷纷表示对下个年度超额完成总公司下达的任务充满了信心。 每年的一次大型巡回培训会,都是一次为各地市场搭起了一个很好的平台,各地都精心策划塔好平台,盘点上一年度的得失,并谋划新一年度的发展目标。让目标更清晰化,科学化,更具实际的操作性。搭建了一个很好的学习平台,为广大经销商送去了新的思路和市场实战知识,有效地开阔经销商的眼界与思维,同时还给大家搭起了一个很好的交流平台,一起交流,找差距,找原因,找方法,共同进步,为下一年度的发展打下基础。
 
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